Q4-Strategie auf Marktplätzen: Dealschlacht oder Marge schützen – was ist richtig für dich?
Q4 ist das wichtigste Quartal im E-Commerce-Jahr – und gleichzeitig das riskanteste.
Allein im Q4 2024 erzielte Amazon einen Nettoumsatz von 187,8 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 10 % gegenüber dem Vorjahr.
Die Nachfrage ist riesig, die Konkurrenz aber auch. Wer ohne klare Q4-Strategie startet, riskiert, am Ende der Saison zwar Umsatz gemacht, aber Marge vernichtet zu haben.
Die entscheidende Frage, die du dir jetzt stellen solltest: Willst du profitabel aus dem Q4 rausgehen – oder geht es dir diesmal bewusst um maximalen Abverkauf?
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Repricing galt lange als reines Amazon-Werkzeug. 2026 hat sich das geändert: Kaufland Smart Pricing ist inzwischen breit verfügbar, und auch für OTTO gibt es erstmals externe Repricer. Doch die Mechanik funktioniert anders als auf Amazon. Wer das nicht versteht, riskiert, durch den falschen Mindestpreis aktiv Marge zu verschenken.
Amazon Ads ohne Reviews: Warum dein Ad-Budget verpufft und was du dagegen tun kannst
Viel Budget in Amazon Ads investieren und trotzdem schwache Verkaufszahlen sehen. Das ist einer der frustrierendsten Zustände im Amazon-Selling.
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Die Frage ist nur: Profitieren Seller davon oder vor allem Amazon?
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