Amazon Inventarmanagement: Lagerengpässe und -überschüsse clever vermeiden

Ein gut geführtes Inventarmanagement stellt sicher, dass Du jederzeit genügend Produkte auf Lager hast, um die Nachfrage zu bedienen, und gleichzeitig Deine Lagerkosten minimierst. Hast Du zu wenig auf Lager, leidest Du nicht nur unter verpassten Verkäufen. Auch das Vertrauen Deiner Kunden kann Schaden nehmen.

Lagerengpässe schädigen langfristig das Vertrauen in Deine Marke. Wenn Produkte häufig nicht verfügbar sind, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden erneut bei Dir kaufen. Der Aufbau eines stabilen Pools an Wiederholungskäufern wird so erheblich erschwert.

 

Auf der anderen Seite gilt:

Lagerüberschüsse binden Kapital und können hohe Kosten verursachen, insbesondere durch die Lagergebühren von Amazon.

Nutze die Lagerbestandswertgrenzen in der Lagerbestandsverwaltung von Amazon Seller Central, um Warnungen für niedrige Bestände direkt in Deinem Dashboard zu erhalten. Diese Grenzwerte basieren auf historischen Abverkaufsgeschwindigkeiten und helfen Dir, Engpässe frühzeitig zu erkennen.

Durch visuelle Alarme, in Form von gelben und roten Markierungen, siehst Du auf einen Blick, wo zeitnah neuer FBA-Bestand benötigt wird, um rechtzeitig nachzubestellen und Lieferunterbrechungen zu vermeiden.

Nutze das First-In-First-Out-Prinzip (FIFO), um sicherzustellen, dass ältere Bestände zuerst verkauft werden. Das minimiert das Risiko, dass Produkte im Lager „verstauben“ oder ablaufen – besonders wichtig bei Produkten mit Mindesthaltbarkeitsdatum oder saisonalen Artikeln.

Analysiere historische Verkaufszahlen und saisonale Trends. Berücksichtige externe Faktoren wie Feiertage, den Prime Day oder Marktentwicklungen, um Nachschubmengen rechtzeitig zu disponieren und nicht mitten im Peak ohne Ware dazustehen.

Um überschüssige Bestände zu vermeiden, solltest Du nicht nur die allgemeine Nachfrage analysieren, sondern auch den Lebenszyklus Deiner Produkte verstehen. Saisonale Schwankungen und sich ändernde Trends können dazu führen, dass bestimmte Produkte plötzlich nicht mehr gefragt sind.

Lege für jedes Produkt klare Obergrenzen fest, um zu verhindern, dass Du zu viel Lagerbestand aufbaust. Sobald das Limit erreicht ist, stoppe die Nachbestellungen, um unnötige Lagerkosten zu vermeiden.

Überprüfe regelmäßig die FBA-Gebühren und optimiere Deinen Lagerbestand, um unnötige Kosten zu vermeiden. Langzeitlagergebühren lassen sich durch gezielte Preisnachlässe für Produkte vermeiden, die sich langsam bewegen.

Auch Amazon Outlet Deals oder Coupons sind effektive Hebel, um Altbestand schnell zu reduzieren.

Der Inventory Performance Index (IPI) ist Amazons Messgröße für die Qualität Deines Bestandsmanagements.

Er misst, wie gut Du Deinen Lagerbestand verwaltest. Bei einem hohen Score erhältst Du zusätzlichen Amazon FBA-Lagerplatz.

Ein niedriger IPI kann dagegen zu Einschränkungen bei Deinen Einsendelimits führen.

Ebenfalls wichtig:

Amazon hat eine Metrik namens „Minimum Inventory Level“ für FBA-Verkäufer eingeführt. Diese nutzt maschinelle Lernmodelle, um Nachfrageprognosen zu analysieren und spezifische Empfehlungen für die minimale Stückzahl pro Produkt zu geben, die Du in den Fulfillment-Zentren vorrätig halten solltest.

Und noch ein praktischer Hinweis zur Lagerrotation:

Absatzprognosen sollten eng mit Nachlieferungen abgestimmt sein, Lagerpuffer klein gehalten und regelmäßige Abverkaufsaktionen eingeplant werden, damit Artikel nicht länger als nötig im FBA-Lager liegen und Lagerkosten minimiert werden.