Prime Day 2025: Ruhiger Auftakt in Q4

‍Viele Seller zeigten sich enttäuscht über die diesjährigen Ergebnisse. Zahlreiche Marken blieben unter einem dreifachen Umsatz-Multiple im Vergleich zu regulären Verkaufstagen, was einen deutlichen Rückgang im Vergleich zu früheren Prime Days darstellt.

Vor allem große Marken verzeichneten keine nennenswerten Ausschläge, während kleinere Händler mit gezielten Angeboten teilweise Umsatzmultiples von über 10 erreichten. Dadurch konnten sie sich eine starke Ausgangsbasis für das vierte Quartal sichern.

Der erste Tag des Prime Days schnitt klar besser ab als der zweite. Besonders die Abendstunden brachten die höchsten Conversion Rates. Marken, die ihre Deals zu spät starteten oder nur geringe Rabatte einsetzten, sahen kaum Bewegung.

‍Ein überraschendes Ergebnis zeigte sich bei den Kategorien. Während Technik und Elektronik deutlich an Stärke verloren, konnten Bereiche wie Haushalt, Küche und Beauty überdurchschnittlich gut performen.

Viele Kundinnen und Kunden nutzten den Prime Day eher für praktische Käufe statt für größere Anschaffungen. Marken mit neuen Seller-Accounts profitierten besonders stark, da sie durch die Algorithmus-Boosts des Events zusätzliche Sichtbarkeit erhielten.

Fashion- und Non-Food-Produkte hingegen erzielten geringere Absätze. Das lag vor allem an der geringeren Sichtbarkeit des Events und am bewussten Kaufaufschub vieler Konsumenten.

Ein zentrales Learning: Marken, die auf Profitabilität statt kurzfristiger Umsatz Peaks gesetzt haben, gehörten zu den Gewinnern. Statt aggressive Preisnachlässe zu gewähren, konzentrierten sie sich auf guten Profit. Das hatte auch einen direkten Effekt auf das Kaufverhalten der Kunden: Vielen Konsumenten fehlten die großen Deals. Die Folge: Auch die Konsumenten hielten sich mit den großen Einkäufen zurück. Das jetzt gesparte Budget könnte sich zunehmend auf die Black Week und das Weihnachtsgeschäft verschieben. Der Prime Day wurde damit weniger zum Kaufrausch, sondern eher zum Testfeld für Strategien und Werbekonzepte.

‍Ein wesentlicher Grund für die schwächere Performance lag in der geringeren öffentlichen Wahrnehmung.

Während das Sommer-Event 2024 noch intensiv über TV, Social Media und externe Kampagnen beworben wurde, konzentrierte sich Amazon in diesem Jahr fast ausschließlich auf Kommunikation innerhalb der Prime-App.

Viele Konsumentinnen und Konsumenten wussten daher gar nichts von dem Sales-Event. Das führte bei einigen großen Marken zu bis zu dreißig Prozent weniger Umsatz und Traffic im Vergleich zum Vorjahr. Das zeigt deutlich, wie wichtig kanalübergreifende Sichtbarkeit bleibt.

Auch ein Blick auf andere Märkte verdeutlicht diesen Unterschied. In den USA und im Vereinigten Königreich wurde der Prime Day stärker beworben, was sich auch in besseren Ergebnissen widerspiegelte. In Deutschland blieb die Aufmerksamkeit deutlich geringer.

Die Prime Days 2025 liefern eine ganze Reihe an Learnings, die Marken jetzt für die kommenden Wochen nutzen sollten:

✅ Timing optimieren: Die heiße Dealphase beginnt erst zur Black Week. Marken sollten dort ihre stärksten Angebote platzieren. Mit 0815 Rabatten wird hier niemand etwas reißen.

✅ Profitabilität im Fokus: Rabatte nur dort einsetzen, wo sie strategisch sinnvoll sind und wo man sie sich leisten kann.

✅ Personalisierte Kommunikation: Retargeting, Brand Tailored Ads und Coupons sind effizienter als breite, ungezielte Kampagnen.

✅ Cross-Channel-Marketing ausbauen: Nur wer über Amazon hinaus kommuniziert, maximiert Reichweite und Aufmerksamkeit.

Trotz des verhaltenen Gesamtbildes gab es einige Strategien, die besonders gut funktionierten:

• Brand Tailored Ads in der Vor- und Nachlaufphase, insbesondere bei Warenkorbabbrechern, halfen dabei, potenzielle Käuferinnen und Käufer gezielt zurückzugewinnen.
• Coupons und Streichpreise erzielten bessere Ergebnisse als klassische „Top Deals“.
• Kombinationen aus moderaten Rabatten und gezielten Sponsored Ads Kampagnen führten zu stabileren Margen und einer besseren Profitabilität‍
• EPR-Preise und eine saubere Produktdatenpflege sorgten für gleichmäßigere Klick- und Conversion-Raten.